قصة ابداع ... حكاية السعودي بوخمسين.. واضع أول نظرية "تسويق عقاري" بالعالم

مهندس فلسطيني · 18-07-2008, 04:47 PM

تعلم من الفلسطينيين أن رأس المال الحقيقي هو العلم والعقل
حكاية السعودي بوخمسين.. واضع أول نظرية "تسويق عقاري" بالعالم

كان السعودي علي بوخمسين طفلا صغيرا عندما بدأ يتعلم على يدي أستاذ فلسطيني يُكنُّ له اليوم فضلا كبيرا بعد أن أصبح بوخمسين أكبر خبير إداري وعقاري في المملكة، وهو يدير إمبراطورية من مراكز التدريب المنتشرة في المنطقة الشرقية، والتي يقول عنها: "إن رأس مالها الوحيد هو العقول وليس النقود".

والدكتور بوخمسين الذي لا يتجاوز اليوم الأربعين من عمره، يملك حاليا ويدير مجموعة متكاملة من الشركات المتخصصة في التدريب وإعداد الكوادر البشرية، ويقول لـ"الأسواق.نت": "أريد أن أخدم المجتمع وأنمي الفكر، لأن هذا هو رأس المال الحقيقي".

لكنَّ النجاح الأكبر في حياة بوخمسين يتمثل في نظرية "التسويق العقاري" التي وضعها وحاز بها شهادةَ الدكتوراه بعد أن تبين أنها الأولى من نوعها في العالم.

معلم فلسطيني

ويُرجع بوخمسين الكثيرَ من الفضل في نجاحاته إلى معلم فلسطيني تتلمذ على يديه منذ الصغر، ويضيف في حديثه الذي خص به "الأسواق.نت": إن "علينا التعلم من الفلسطينيين، فهم لا يملكون المال، وإنما يملكون العقل والعلم والأفكار والمهارات التي تؤهلهم لتولي القيادة في كل مكان يذهبون إليه".

وما تعلمه بوخمسين من أستاذه الفلسطيني في الطفولة دفعه إلى تأسيس مجموعة مراكز التدريب بعد حصوله على درجة الدكتوراه، وهي المراكز التي ينشغل بإدارتها اليوم، ويقضي كامل يومه فيها، إضافة إلى مجموعة من الاستثمارات العقارية التي يصفها بأنها "متواضعة".

ولترجمة أفكاره، وخدمة أبناء بلده من السعوديين، أسس بوخمسين "مركز التنمية والتطوير للاستشارات الاقتصادية والإدارية" وهو المركز الذي يتعلم فيه اليوم كثير من السعوديين فنون التسويق العقاري، وهو العلم الذي يؤكد بوخمسين أنه "سبب نجاح أو فشل أي مشروع عقاري في العالم".

وسرعان ما حقق بوخمسين النجاح الذي كان يصبو إليه في مركزه التدريبي الأول، حتى بدأ بالتوسع فأسس "مؤسسة الإدارة المتقدمة للمقاولات والتشغيل"، وبنجاحها استطاع تأسيس "مركز المستقبل المشرق للتدريب والتطوير"، ولاحقا لذلك أسس "مركز المستقبل المشرق للتدريب الصحي"، وهو المتخصص في تأهيل وتطوير الكوادر العاملة في المستشفيات والمراكز الطبية.

إدارة مستشفيات

قبل 17 عاما من اليوم حصل الدكتور بوخمسين على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة الملك سعود بالرياض، لكنه لم يكتفِ بالشهادة الجامعية الأولى، فسافر إلى القاهرة ليحصل على شهادة الماجستير في "إدارة المستشفيات" من جامعة عين شمس، ليكون واحدا من أول دفعة تخرجت من هذا التخصص في الجامعة، كان السعودي الوحيد فيها.

ويضيف بوخمسين قائلا: "عدتُ إلى السعودية، فسرعان ما التحقت موظفا بقطاع الخدمات الصحية الخاصة، حيث عملتُ 5 سنوات وصلت خلالها وبسرعة قياسية إلى منصب (استشاري إدارة وتشغيل المستشفيات)، وهو المنصب الذي كنتُ أول سعودي يعمل به في المملكة".
بعد حصوله على الماجستير خضع بوخمسين إلى العديد من الدورات التدريبية في التحليل المالي والاستثمار، والمسائل الاقتصادية الأخرى أهلته لاحقا للانتقال إلى عالم المال والأعمال، كمستثمر في القطاع العقاري مع الطفرة التي بدأت في المملكة بعد عام 2003، وفق ما قاله لـ"الأسواق.نت".

أكبر نجاح

بدأ الدكتور بوخمسين طريقه نحو أكبر نجاح في حياته، عندما قرر إجراء بحثٍ علمي لوضع نظرية "تسويق عقاري" هي الأولى من نوعها في العالم، لكن بوخمسين لم يجد في العالم العربي من محيطه إلى خليجه من يمول الدراسة، حتى ساق الله له الجامعة الأمريكية في لندن لدى افتتاحها فرعا في الرياض، فمولت دراسته العلمية ومنحته شهادة الدكتوراه، بعد أن سجلت النظرية باسمه!.

ويضيف: "قبل الشروع في كتابة رسالة الدكتوراه رجعت إلى هيئة التسويق الأمريكية، ومكتبة الكونجرس، ومكتبة الإسكندرية، والعديد من المكتبات العالمية، حتى تأكدتُ أنني أول من يحاول وضع نظرية علمية حسابية في التسويق العقاري، وقد توصلتُ لها بالفعل، وتأكد الأساتذة المشرفون أنها تشكل إضافة علمية معتبرة منحوني عليها شهادة الدكتوراه".

ويشرح بوخمسين تفاصيل رسالته المعنونة بـ"تطوير استراتيجيات التسويق العقاري"، قائلا: "تمكنتُ لأول مرة من نقل علم التسويق من ميدان البحوث الإنسانية الاجتماعية إلى إطار البحوث الرياضية العلمية، حيث وضعتُ معادلة تسويقية فريدة انطلاقا من أن السلع العقارية تختلف عن كل السع الأخرى في العالم، وبالتالي فإن سلوك المستهلك تجاهها يختلف عن غيرها".

أهمية النظرية

ويصف الدكتور بوخمسين أهمية النظرية التي جعلت منه خبيرا عقاريا، بالقول: "المعادلة التي توصلتُ لها من شأنها حماية الاستثمارات العقارية من الضياع، فهناك العديد من المشاريع العقارية مجمدة بسبب الإخفاق في التسويق والترويج والدعاية".

ويضيف: "أنا أخدم العناصر الثلاثة المرتبطة بالاستثمار العقاري، وهي: الفرد، أي المستهلك، والمستثمر، أي صاحب رأس المال الذي يهدف لتحقيق الفائدة والربح، والمجتمع الذي يستفيد بالضرورة إذا استفاد ونجح كل من المستهلك والمستثمر".

ورغم أن المئات وربما الآلاف من جامعي الثروات العقارية في السعودية تعلموا بشكل أو بآخر من بوخمسين؛ إلا أنه لا يبدو حريصا على جمع المال، فهو يؤكد أنه استثمر بنجاح في القطاع العقاري، وأنه قادر على تحقيق الكثير من الأرباح، لكن "العلم والعقل أولى بالاهتمام من جمع المال، لأنهما أصل الثراء الحقيقي"، على حد تعبيره.

نقل حرفي عن موقع أسواق العربية "العربية نت"

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

**ALKOKAB** · 18-07-2008, 05:09 PM

..

أهلا بش مهندس

في الحقيقة اذكر ايام الدراسة الإبتدائية كان الكثير من المعلمين أنذاك من الجنسية الفلسطينية
ومنهم من ترك بصمة الخير ومنهم غير ذلك ..

شكرا لك اخي الفاضل والله يرعاك..

..

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

مهندس فلسطيني · 18-07-2008, 05:38 PM

اقتباس:

الكاتب : ALKOKAB

..

أهلا بش مهندس

في الحقيقة اذكر ايام الدراسة الإبتدائية كان الكثير من المعلمين أنذاك من الجنسية الفلسطينية
ومنهم من ترك بصمة الخير ومنهم غير ذلك ..

شكرا لك اخي الفاضل والله يرعاك..

..

هلا بأبو تميم

طيب من جد الجد ،كيف الضرب والطحن وياهم ،متل مدرسينا هون في الداخل ولا يختلفو

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

awsuja · 18-07-2008, 09:01 PM

يسلموا على النقل

لكن ماعرفنا عن النظريه شى ممكن تقولها كما هى وحنا نفهمها بطريقتنا والا لازم ناخذ كورس عشان نعرفها ونفهمها

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

مهندس فلسطيني · 18-07-2008, 11:00 PM

اقتباس:

الكاتب : awsuja

يسلموا على النقل

لكن ماعرفنا عن النظريه شى ممكن تقولها كما هى وحنا نفهمها بطريقتنا والا لازم ناخذ كورس عشان نعرفها ونفهمها

هلا عزيزي

أنا لا اعرف عن النظرية اكثر مما هو موجود في السطور السابقة ، اعتذر لذلك ولكن ربما تجد الاجابة لدى خبراء في هذا المجال او في موقع الدكتور ان وجد له موقع خاص بهذه النظرية.

أشكرك لمرورك الكريم وأسعدني مرورك

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

khaled-156 · 19-07-2008, 06:00 AM

مشكور على هذا الموضوع والحقيقه اول مره اسمع بهذه الشخصيه المهمه والاكيد ان التقصير من وسائل الاعلام
وعلى العموم فالبازين في عالمنا العربي في مجال العلوم لانعلم عنهم شي الا عن طريق الصدفه ( ؟ )

ثانيا الفلسطينيون وما ادراك مالفلسطينيون كان عندنا مدرس والله ياهو طقنا طق الله يسامحه بس
ليش هذا الطق الى الحين ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

**qatar2007** · 19-07-2008, 10:24 AM

شكرا لك تقرير ملخص وحلو

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

مهندس فلسطيني · 19-07-2008, 10:29 AM

اقتباس:

الكاتب : khaled-156

مشكور على هذا الموضوع والحقيقه اول مره اسمع بهذه الشخصيه المهمه والاكيد ان التقصير من وسائل الاعلام
وعلى العموم فالبازين في عالمنا العربي في مجال العلوم لانعلم عنهم شي الا عن طريق الصدفه ( ؟ )

ثانيا الفلسطينيون وما ادراك مالفلسطينيون كان عندنا مدرس والله ياهو طقنا طق الله يسامحه بس
ليش هذا الطق الى الحين ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟

ما بعرف شو بيطلع معنى طق ، بس شكلها بيقول والله اعلم انها = ضرب

ههههههههههه لا تقلي ولا أقلك عن الطق ، كان عندنا مدرس ما يضربنا الا بسحاب باب الحديد

قاعدة التعلم الأولى في فلسطين ،الضرب أول وافضل وانجح وانجع طريقة للتفهيم

وعلى ما اعتقد انها طريقة موفقة > > > عن تجربة

أشكرك لمرورك عزيزي

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

مهندس فلسطيني · 19-07-2008, 10:32 AM

اقتباس:

الكاتب : qatar2007

شكرا لك تقرير ملخص وحلو

هلا بمشرفتنا الغالية وسعدت بمرورك

__________________

البحث عن مواضيع لنفس العضو

18-07-2008, 04:47 PM	#1 (permalink)
مهندس فلسطيني مــوقــوف تاريخ التسجيل: Feb 2008 المكان: قــف لــغــزة ... وحيي اليوم من فيها ... رقم العضوية :172481 مشاركات: 2,444	قصة ابداع ... حكاية السعودي بوخمسين.. واضع أول نظرية "تسويق عقاري" بالعالم تعلم من الفلسطينيين أن رأس المال الحقيقي هو العلم والعقل حكاية السعودي بوخمسين.. واضع أول نظرية "تسويق عقاري" بالعالم كان السعودي علي بوخمسين طفلا صغيرا عندما بدأ يتعلم على يدي أستاذ فلسطيني يُكنُّ له اليوم فضلا كبيرا بعد أن أصبح بوخمسين أكبر خبير إداري وعقاري في المملكة، وهو يدير إمبراطورية من مراكز التدريب المنتشرة في المنطقة الشرقية، والتي يقول عنها: "إن رأس مالها الوحيد هو العقول وليس النقود". والدكتور بوخمسين الذي لا يتجاوز اليوم الأربعين من عمره، يملك حاليا ويدير مجموعة متكاملة من الشركات المتخصصة في التدريب وإعداد الكوادر البشرية، ويقول لـ"الأسواق.نت": "أريد أن أخدم المجتمع وأنمي الفكر، لأن هذا هو رأس المال الحقيقي". لكنَّ النجاح الأكبر في حياة بوخمسين يتمثل في نظرية "التسويق العقاري" التي وضعها وحاز بها شهادةَ الدكتوراه بعد أن تبين أنها الأولى من نوعها في العالم. معلم فلسطيني ويُرجع بوخمسين الكثيرَ من الفضل في نجاحاته إلى معلم فلسطيني تتلمذ على يديه منذ الصغر، ويضيف في حديثه الذي خص به "الأسواق.نت": إن "علينا التعلم من الفلسطينيين، فهم لا يملكون المال، وإنما يملكون العقل والعلم والأفكار والمهارات التي تؤهلهم لتولي القيادة في كل مكان يذهبون إليه". وما تعلمه بوخمسين من أستاذه الفلسطيني في الطفولة دفعه إلى تأسيس مجموعة مراكز التدريب بعد حصوله على درجة الدكتوراه، وهي المراكز التي ينشغل بإدارتها اليوم، ويقضي كامل يومه فيها، إضافة إلى مجموعة من الاستثمارات العقارية التي يصفها بأنها "متواضعة". ولترجمة أفكاره، وخدمة أبناء بلده من السعوديين، أسس بوخمسين "مركز التنمية والتطوير للاستشارات الاقتصادية والإدارية" وهو المركز الذي يتعلم فيه اليوم كثير من السعوديين فنون التسويق العقاري، وهو العلم الذي يؤكد بوخمسين أنه "سبب نجاح أو فشل أي مشروع عقاري في العالم". وسرعان ما حقق بوخمسين النجاح الذي كان يصبو إليه في مركزه التدريبي الأول، حتى بدأ بالتوسع فأسس "مؤسسة الإدارة المتقدمة للمقاولات والتشغيل"، وبنجاحها استطاع تأسيس "مركز المستقبل المشرق للتدريب والتطوير"، ولاحقا لذلك أسس "مركز المستقبل المشرق للتدريب الصحي"، وهو المتخصص في تأهيل وتطوير الكوادر العاملة في المستشفيات والمراكز الطبية. إدارة مستشفيات قبل 17 عاما من اليوم حصل الدكتور بوخمسين على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة الملك سعود بالرياض، لكنه لم يكتفِ بالشهادة الجامعية الأولى، فسافر إلى القاهرة ليحصل على شهادة الماجستير في "إدارة المستشفيات" من جامعة عين شمس، ليكون واحدا من أول دفعة تخرجت من هذا التخصص في الجامعة، كان السعودي الوحيد فيها. ويضيف بوخمسين قائلا: "عدتُ إلى السعودية، فسرعان ما التحقت موظفا بقطاع الخدمات الصحية الخاصة، حيث عملتُ 5 سنوات وصلت خلالها وبسرعة قياسية إلى منصب (استشاري إدارة وتشغيل المستشفيات)، وهو المنصب الذي كنتُ أول سعودي يعمل به في المملكة". بعد حصوله على الماجستير خضع بوخمسين إلى العديد من الدورات التدريبية في التحليل المالي والاستثمار، والمسائل الاقتصادية الأخرى أهلته لاحقا للانتقال إلى عالم المال والأعمال، كمستثمر في القطاع العقاري مع الطفرة التي بدأت في المملكة بعد عام 2003، وفق ما قاله لـ"الأسواق.نت". أكبر نجاح بدأ الدكتور بوخمسين طريقه نحو أكبر نجاح في حياته، عندما قرر إجراء بحثٍ علمي لوضع نظرية "تسويق عقاري" هي الأولى من نوعها في العالم، لكن بوخمسين لم يجد في العالم العربي من محيطه إلى خليجه من يمول الدراسة، حتى ساق الله له الجامعة الأمريكية في لندن لدى افتتاحها فرعا في الرياض، فمولت دراسته العلمية ومنحته شهادة الدكتوراه، بعد أن سجلت النظرية باسمه!. ويضيف: "قبل الشروع في كتابة رسالة الدكتوراه رجعت إلى هيئة التسويق الأمريكية، ومكتبة الكونجرس، ومكتبة الإسكندرية، والعديد من المكتبات العالمية، حتى تأكدتُ أنني أول من يحاول وضع نظرية علمية حسابية في التسويق العقاري، وقد توصلتُ لها بالفعل، وتأكد الأساتذة المشرفون أنها تشكل إضافة علمية معتبرة منحوني عليها شهادة الدكتوراه". ويشرح بوخمسين تفاصيل رسالته المعنونة بـ"تطوير استراتيجيات التسويق العقاري"، قائلا: "تمكنتُ لأول مرة من نقل علم التسويق من ميدان البحوث الإنسانية الاجتماعية إلى إطار البحوث الرياضية العلمية، حيث وضعتُ معادلة تسويقية فريدة انطلاقا من أن السلع العقارية تختلف عن كل السع الأخرى في العالم، وبالتالي فإن سلوك المستهلك تجاهها يختلف عن غيرها". أهمية النظرية ويصف الدكتور بوخمسين أهمية النظرية التي جعلت منه خبيرا عقاريا، بالقول: "المعادلة التي توصلتُ لها من شأنها حماية الاستثمارات العقارية من الضياع، فهناك العديد من المشاريع العقارية مجمدة بسبب الإخفاق في التسويق والترويج والدعاية". ويضيف: "أنا أخدم العناصر الثلاثة المرتبطة بالاستثمار العقاري، وهي: الفرد، أي المستهلك، والمستثمر، أي صاحب رأس المال الذي يهدف لتحقيق الفائدة والربح، والمجتمع الذي يستفيد بالضرورة إذا استفاد ونجح كل من المستهلك والمستثمر". ورغم أن المئات وربما الآلاف من جامعي الثروات العقارية في السعودية تعلموا بشكل أو بآخر من بوخمسين؛ إلا أنه لا يبدو حريصا على جمع المال، فهو يؤكد أنه استثمر بنجاح في القطاع العقاري، وأنه قادر على تحقيق الكثير من الأرباح، لكن "العلم والعقل أولى بالاهتمام من جمع المال، لأنهما أصل الثراء الحقيقي"، على حد تعبيره. نقل حرفي عن موقع أسواق العربية "العربية نت" __________________ البحث عن مواضيع لنفس العضو

18-07-2008, 05:09 PM	#2 (permalink)
ALKOKAB مراقب عام تاريخ التسجيل: Feb 2005 المكان: أبـــــــ好的ـــــها رقم العضوية :18235 مشاركات: 5,431	.. أهلا بش مهندس في الحقيقة اذكر ايام الدراسة الإبتدائية كان الكثير من المعلمين أنذاك من الجنسية الفلسطينية ومنهم من ترك بصمة الخير ومنهم غير ذلك .. شكرا لك اخي الفاضل والله يرعاك.. .. __________________ البحث عن مواضيع لنفس العضو التوقيع : استغفر الله .. اللهم املأ قلبي محبة لك وإقبالاً عليك وحياءً منك

19-07-2008, 10:24 AM	#7 (permalink)
qatar2007 مراقبة عامه تاريخ التسجيل: Jul 2007 المكان: دار التميمي (حمد) رقم العضوية :142812 مشاركات: 16,570	شكرا لك تقرير ملخص وحلو __________________ البحث عن مواضيع لنفس العضو التوقيع : داري ( قطـر ) وأنا هنـا أمثلها ...... المجـد مَطلـوبـي وأنا طَـلاّبـه

أدوات الموضوع
عرض صفحة الطباعة إرسال هذه الصفحة إلى صديق
طريقة العرض
عادي متطور شجري

18-07-2008, 09:01 PM	#4 (permalink)
awsuja مسافر فعال تاريخ التسجيل: Aug 2007 رقم العضوية :154017 مشاركات: 63	يسلموا على النقل لكن ماعرفنا عن النظريه شى ممكن تقولها كما هى وحنا نفهمها بطريقتنا والا لازم ناخذ كورس عشان نعرفها ونفهمها __________________ البحث عن مواضيع لنفس العضو

19-07-2008, 06:00 AM	#6 (permalink)
khaled-156 مسافر فعال تاريخ التسجيل: Sep 2007 المكان: الشــــر أنا في قــــية رقم العضوية :157775 مشاركات: 90	مشكور على هذا الموضوع والحقيقه اول مره اسمع بهذه الشخصيه المهمه والاكيد ان التقصير من وسائل الاعلام وعلى العموم فالبازين في عالمنا العربي في مجال العلوم لانعلم عنهم شي الا عن طريق الصدفه ( ؟ ) ثانيا الفلسطينيون وما ادراك مالفلسطينيون كان عندنا مدرس والله ياهو طقنا طق الله يسامحه بس ليش هذا الطق الى الحين ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟ __________________ البحث عن مواضيع لنفس العضو

زوار هذا الموضوع الآن : 1 (0 عضو و 1 ضيف)